Networking ist weit mehr als nur ein guter erster Kontakt. Es ist ein kraftvolles Werkzeug, das uns Juristinnen helfen kann, unsere beruflichen Ziele zu erreichen und uns in unserer Branche zu etablieren. Besonders wichtig ist es für Kolleginnen, die oft unterschätzen, welchen Wert ein starkes Netzwerk haben kann. In der aktuellen Folge des „Juristinnen machen Karriere!“-Podcasts bekommst du fünf Powertipps zur strategischen Beziehungspflege, die dir helfen werden, lose Kontakte zu Netzwerkpartner:innen weiterzuentwickeln und damit dein Netzwerk gezielt und effektiv auszubauen.
Erfahre in der Podcast-Folge 209, wie du dir zielfokussiert ein tragfähiges Netzwerk auf- und ausbauen kannst.
Die Bedeutung von Networking
Was verstehen wir eigentlich unter Networking? Es geht dabei nicht nur darum, möglichst viele Visitenkarten zu sammeln oder LinkedIn-Kontakte zu knüpfen. Vielmehr geht es darum, eine positive Außenwirkung zu erzielen und einen guten Ruf aufzubauen, der dir idealerweise über andere vorauseilt. Networking ist ein wesentlicher Erfolgsfaktor für die Karriere, mit einem Anteil von 60 % am Erfolg. Die restlichen 40 % setzen sich aus verschiedenen anderen Faktoren zusammen, die ich in Episode 179 des Podcasts ausführlich bespreche. Wenn du einen vollständigen Überblick über meine Erfolgsstrategie im Networking erhalten möchtest, hör dir unbedingt Episode 198 an.
Die Ebenen des Netzwerkens
Stell dir Networking als eine Pyramide vor. Ganz unten, auf Ebene eins, befinden sich die losen Kontakte. Dies sind Menschen, die du vielleicht einmal getroffen hast und mit denen du einen oberflächlichen Austausch pflegst. Auf Ebene zwei befinden sich die Netzwerkpartner:innen – Menschen, mit denen du regelmäßig in Kontakt stehst und die ein gewisses Maß an Vertrauen zu dir haben. Auf Ebene drei findest du die Kooperationspartner:innen. Dies sind Leute, mit denen du aktiv zusammenarbeitest und gemeinsame Projekte umsetzt. Ganz oben auf der Pyramide stehen die Multiplikator:innen – Personen, die gut vernetzt sind und dir Türen öffnen können.
Fünf Powertipps für strategisches Networking
Powertipp 1: Vermeide typische Fehler
Viele Menschen sehen Networking als lästige Pflicht oder gar als Zeitverschwendung an. Das ist ein großer Fehler. Ein weiterer Fehler besteht darin, ein zu großes Netzwerk aufzubauen, ohne darauf zu achten, ob die Kontakte tatsächlich von Nutzen sind. Qualität geht hier vor Quantität. Überlege dir genau, wer in dein Netzwerk passt und welche Ziele du mit deinem Netzwerk erreichen möchtest.
„Es geht beim Networking nicht um das OB, sondern nur um das WIE!“
Powertipp 2: Beziehungspflege ist zentral
Der erste Kontakt ist nur der Anfang. Um ein starkes und belastbares Netzwerk aufzubauen, musst du Beziehungen pflegen und weiterentwickeln. Dies erfordert regelmäßigen Austausch und die Bereitschaft, in diese Beziehungen zu investieren. Nutze diverse Gelegenheiten, um deine Kontakte besser kennenzulernen und das Vertrauen zu vertiefen.
„Beziehungspflege ist nichts, was beim Netzwerken on top kommt. Es ist ein zentrales Element!“
Powertipp 3: Erkenne wertvolle Kontakte
Nicht jede Verbindung ist gleichermaßen wertvoll. Ein wertvoller Kontakt ist jemand, der dich unterstützen kann oder den du unterstützen kannst – entweder heute oder in der Zukunft. Solche Personen haben ein großes Potenzial und können dir helfen, deine Ziele zu erreichen. Achte darauf, Menschen zu identifizieren, die in ihrem Bereich weiter sind als du und von denen du lernen kannst. Role Models sind hier ein gutes Beispiel. Für mich ist zum Beispiel Christina Richter ein solches Vorbild im Bereich LinkedIn.
Powertipp 4: Regelmäßige Kontaktpflege
Ein Netzwerk entfaltet seine Wirkung oft erst mittel- bis langfristig. Es ist daher wichtig, regelmäßig Follow-ups zu planen und bestehende Kontakte zu vertiefen. Verabrede dich regelmäßig zu persönlichen oder virtuellen Treffen, um den Austausch aufrechtzuerhalten und Beziehungen zu festigen. Dies kann ein virtueller Kaffee sein oder ein gemeinsames Mittagessen.
„Networking entfaltet in der Regel eine mittel- bis langfristige Wirkung. Du solltst dir daher ein Netzwerk aufbauen, bevor du es brauchst.“
Powertipp 5: Werde ein Super-Konnektor
Ein Super-Konnektor ist jemand, der andere Menschen miteinander verbindet. Indem du andere Menschen vernetzt, zeigst du dein Verständnis von Networking und erhöhst die Qualität deines eigenen Netzwerks. Dies kann durch die Organisation eigener Veranstaltungen geschehen oder durch die Empfehlung und Verknüpfung von Kontakten auf Plattformen wie LinkedIn.
Umsetzungstipps für strategisches Networking
Um diese Tipps in die Tat umzusetzen, hier drei konkrete Schritte:
- Vereinbare einen persönlichen Austausch: Triff dich heute noch mit mindestens einer Person aus deinem Netzwerk, um den Kontakt weiterzuentwickeln. Dies kann ein virtuelles oder persönliches Treffen sein.
- Melde dich zu einer Networking-Veranstaltung an: Nutze die Gelegenheit, um einen weiteren losen Kontakt aus deinem Netzwerk dort gezielt wiederzutreffen und zu vertiefen.
- Terminvereinbarung mit bestehenden Netzwerkpartner:innen: Bleibe im regelmäßigen Austausch mit deinen bestehenden Kontakten, um langfristig stabile Beziehungen aufzubauen. Dies hilft dir, dein Netzwerk kontinuierlich zu stärken und auszubauen.
Die Rolle von LinkedIn im Networking
LinkedIn ist eine hervorragende Plattform, um dein Netzwerk zu pflegen und auszubauen. Du kannst dort nicht nur neue Kontakte knüpfen, sondern auch bestehende Beziehungen vertiefen. Teile regelmäßig wertvolle Inhalte, um sichtbar zu bleiben und Mehrwert zu bieten. Nutze LinkedIn, um über Neuigkeiten in deinem Netzwerk informiert zu bleiben und um Anknüpfungspunkte für den persönlichen Austausch zu finden.
Networking ist mehr als ein erster Kontakt
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Networking mehr ist als eine erste Kontaktaufnahme. Es ist Beziehungsarbeit, die kontinuierliche Pflege und Entwicklung erfordert. Ein fokussiertes, strategisches und proaktives Vorgehen ist der Schlüssel zu einem erfolgreichen Netzwerk. Überlege dir genau, welche Kontakte für dich wertvoll sind und wie du diese Beziehungen gezielt weiterentwickeln kannst. Nutze die oben genannten Power- und Umsetzungstipps, um dein Netzwerk systematisch auszubauen und zu stärken.
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Die Erfolgstipps aus dieser Folge
In der Podcast-Folge 209 erfährst du, wie du strategisch und zielfokussiert Beziehungen zu Netzwerkpartner:innen aufbaust.
✅ Vermeide typische Fehler im Networking, indem du Qualität vor Quantität stellst und zielgerichtet Kontakte aufbaust.
✅ Pflege Beziehungen regelmäßig, um Vertrauen zu vertiefen und ein starkes Netzwerk zu entwickeln.
✅ Erkenne wertvolle Kontakte, die dir langfristig helfen können und von denen du lernen kannst.
✅ Halte regelmäßige Follow-ups mit deinen bestehenden Kontakten, um langfristige Beziehungen zu festigen.
✅ Werde ein Super-Konnektor, indem du Menschen miteinander vernetzt und die Qualität deines Netzwerks erhöhst.
Weitere (Hör-)Tipps
- Folge 179 “Die 3 Erfolgsfaktoren, um als ambitionierte Juristin Karriere zu machen”
- Folge 198 “Der Punkt-für-Punkt-Guide für dein strategisches Networking”
- Folge 208 “Netzwerkkontakte zu Multiplikator:innen machen”
- Folge 118 “Quantität und Qualität beim Netzwerken auf LinkedIn – Interview mit Christina Richter”
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