Networking ist mehr als nur das Sammeln von Visitenkarten oder das Knüpfen loser digitaler Verbindungen. Es geht darum, tiefgehende, wertvolle Beziehungen aufzubauen, die dir in deiner Karriere nachhaltig weiterhelfen. Networking ist somit DER Schlüssel zum Karriereerfolg für Juristinnen: Satte 60% des Erfolgs lassen sich auf ein gut gepflegtes Netzwerk zurückführen. Dies übertrifft sowohl deine fachliche Performance als auch dein Personal Branding und Selbstmarketing.
In der Podcast-Folge 208 erfährst du, wie du deine wichtigsten Kontakte identifizierst und zu wertvollen Multiplikator:innen weiterentwickelst.
Typische Fehler beim Networking und wie du sie vermeidest
Viele Juristinnen gehen ihr Networking nicht strategisch genug an. Hier sind die häufigsten Fehler:
- Keine Kategorisierung der Kontakte: Ohne eine klare Einteilung der Kontakte ist es schwer, den Überblick zu behalten und gezielt auf relevante Personen zuzugehen.
- Unfähigkeit, Kontakte mit hohem Netzwerkpotential zu erkennen: Es ist essenziell, diejenigen zu identifizieren, die dir beruflich weiterhelfen können.
- Mangelnder Fokus auf strategische Kontakte: Es ist wichtig, sich immer wieder auf Kontakte zu konzentrieren, die dir bei deinem Personal Branding, Networking oder deiner Karriere helfen können.
Wer sind Multiplikator:innen und wie gewinnst du sie für dich?
„Wer ist denn ein:e Multiplikator:in und wie gehe ich mit dieser Person sinnvoll in den Austausch? Auf dass er oder sie für mich sein Netzwerk öffnet.“ Das fragte mich Elke vor einiger Zeit im “Juristinnen machen Karriere! Bootcamp”, einem 12-wöchigen Programm zur Stärkung der Sichtbarkeit als Expertin durch Personal Branding, Selbstmarketing und Networking.
Multiplikator:innen sind Personen, die über dich sprechen, auch wenn du nicht im Raum bist. Sie können sowohl innerhalb als auch außerhalb deiner Kanzlei sein: ehemalige oder aktuelle Kolleg:innen, Kooperationspartner:innen oder wichtige Ansprechpartner:innen von Mandant:innen.
„Lose Kontakte in deinem Netzwerk werden dich in der Regel nicht ihren Kontakten weiterempfehlen. Sorge also dafür, dass die relevanten Personen dich kennen, indem du ihnen positiv auffällst.„
Es ist selten, dass man zufällig von anderen entdeckt wird – du musst aktiv daran arbeiten, Beziehungen zu diesen Schlüsselpersonen aufzubauen. Ein starkes Netzwerk erfordert Zeit und Einsatz. Hier sind einige praktische Schritte, um deine Kontakte strategisch auszubauen:
1. Übernimm zusätzliche Projekte
Zeige Engagement durch die Übernahme von Projekten, wie der Organisation einer Kanzleiveranstaltung oder einer gemeinsamen Publikation. Dein Einsatz bei der Mandatsbearbeitung und anderen Projekten wird positiv wahrgenommen und zeigt deine Fachkompetenz und Führungsqualitäten.
2. Halte Vorträge und nimm an Veranstaltungen teil
Präsentiere dich und deine Expertise bei internen und externen Veranstaltungen. Vorträge und die Teilnahme an Fachveranstaltungen wie dem Deutschen Anwaltstag oder lokalen Anwaltsvereinstreffen erhöhen deine Sichtbarkeit und stärken dein Netzwerk.
3. Finde Gelegenheiten zum Netzwerken
Nutze jede Gelegenheit, um mit relevanten Personen in Kontakt zu treten. Ein regelmäßiger Austausch und die Pflege deines Netzwerks führen dazu, dass aus einfachen Kontakten Schlüsselpersonen werden, die dich weiterempfehlen.
4. Kategorisiere und evaluiere deine Kontakte
Analysiere und kategorisiere deine Kontakte regelmäßig. Entwickle ein System, um wertvolle Kontakte zu identifizieren und strategisch auszubauen. Dies hilft dir, aus einmaligen Begegnungen langfristig wertvolle Verbindungen zu schaffen.
5. Gehe in den persönlichen Austausch
Verabrede dich nach dem ersten Kennenlernen zu persönlichen Treffen wie einem (virtuellen) Kaffee oder Mittagessen. Lerne die Personen besser kennen und baue eine tiefere Verbindung auf. Persönlicher Austausch ermöglicht es, Vertrauen zu schaffen und gemeinsam neue Möglichkeiten zu entdecken.
6. Bringe deine fachliche Expertise ein
Bereite dich auf den Austausch vor und überlege, wie du die betreffende Person unterstützen kannst. Zeige deine Expertise und mache deutlich, was dich als (Anwalts-) Persönlichkeit auszeichnet. Diese Gespräche helfen dir, wertvolle Beziehungen zu knüpfen und langfristig zu pflegen.
Sichtbar, bekannt und anerkannt werden
Um sicherzustellen, dass du als Expertin und Anwaltspersönlichkeit sichtbar, anerkannt und bekannt bleibst, müssen (potenzielle) Multiplikator:innen regelmäßig von dir hören. Diese kontinuierliche Präsenz lässt sich durch Vorträge, Publikationen und das Teilen relevanter Informationen erreichen.
Je bekannter du wirst, desto mehr werden andere dein Netzwerk für dich öffnen. Hier sind einige Beispiele, wie Empfehlungen deine Karriere fördern können:
- Mandant:innen: Sie heben die Qualität deiner Beratung hervor und empfehlen dich weiter.
- Kanzleikolleg:innen: Sie loben deine Arbeitsergebnisse gegenüber Mandant:innen oder Kooperationspartner:innen.
- Verantwortliche Partner:innen: Sie sprechen über deine Erfolge und empfehlen dich für den Partnertrack.
- Fachkolleg:innen: Sie setzen sich dafür ein, dass du zu Fachveranstaltungen eingeladen wirst.
„Die Empfehlungen anderer stärken nicht nur deinen Ruf als Fachfrau, sondern sprechen auch für die Qualität deines Netzwerks – und das unabhängig davon, ob du weiterempfohlen wirst oder selbst eine Empfehlung aussprichst.„
So kommst du in die Umsetzung
Networking ist Beziehungsarbeit. Je intensiver du deine Kontakte pflegst, desto mehr werdet ihr voneinander profitieren. Verabrede dich noch heute mit drei Personen aus deinem Netzwerk mit hohem Networking-Potenzial und empfehle mindestens eine Person weiter.
Networking ist der größte Erfolgsfaktor für deine Karriere. Mach es zur Priorität und setze die Strategien aus diesem Beitrag um, um dein berufliches Netzwerk gezielt zu erweitern und zu pflegen.
„Empfehlungen sind das Salz in der Suppe jeder Netzwerkerin.„
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Die Erfolgstipps aus dieser Folge
In der Podcast-Folge 208 erfährst du, wie du deine Netzwerkkontakte zu wichtigen Multiplikator:innen machst:
✅ Übernimm zusätzliche Projekte, um Engagement und Fachkompetenz zu zeigen.
✅ Halte Vorträge und nimm an Veranstaltungen teil, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen.
✅ Finde Gelegenheiten zum Netzwerken und pflege regelmäßigen Austausch.
✅ Kategorisiere und evaluiere deine Kontakte, um wertvolle Verbindungen strategisch auszubauen.
✅ Gehe in den persönlichen Austausch, um tiefere Verbindungen und Vertrauen zu schaffen.
Weitere (Hör-)Tipps
- Folge 179 “Die 3 Erfolgsfaktoren, um als ambitionierte Juristin Karriere zu machen”
- Folge 198 “Der Punkt-für-Punkt-Guide für dein strategisches Networking”
- Folge 135 “Aus den Augen, aus dem Sinn? 6 Tipps für die strategische Kontaktpflege”
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