Der erste Eindruck zählt – gerade als Juristin. Egal ob du auf einer Netzwerkveranstaltung bist, eine neue Mandantin oder Mandanten gewinnst oder zufällig im Aufzug einer relevanten Person aus deinem beruflichen Umfeld begegnest: Du hast selten mehr als ein bis zwei Minuten, um mit deiner Expertise und Persönlichkeit zu überzeugen. Genau für solche Situationen brauchst du einen starken Elevator Pitch.
In dieser Podcast-Folge 227 zeige ich dir, wie du dich in nur 60 bis 120 Sekunden klar, selbstbewusst und vor allem einprägsam präsentierst. Außerdem verrate ich dir die drei größten Stolperfallen, die du beim Pitchen unbedingt vermeiden solltest. Du erfährst, wie du dich optimal vorbereitest, welche Fragen du dir im Vorfeld stellen solltest und wie du deinen Pitch strategisch aufbaust.
Was ist ein Elevator Pitch überhaupt?
Der Elevator Pitch ist eine Kurzvorstellung deiner Person, deiner Expertise und deines Angebots. Die Idee dahinter: Du sollst innerhalb der Zeitspanne einer Aufzugfahrt (etwa 60 bis 120 Sekunden) in der Lage sein, dein Gegenüber für dich zu interessieren und bestenfalls zu einem Folgegespräch zu bewegen.
Dabei geht es nicht darum, alle Details deiner Karriere aufzuzählen. Im Mittelpunkt steht vielmehr, was dein Gegenüber von dir hören möchte – und wie du in Erinnerung bleibst.
„Es geht beim Elevator Pitch nicht um eine umfassende Vorstellung deiner Expertise und Person, sondern um etwas Relevantes und Interessantes, was diese Person neugierig macht und ihm/ihr im Kopf bleibt.„
Die 3 größten Stolperfallen beim Elevator Pitch
Bevor du lernst, wie dein Pitch gelingt, lass uns kurz über das sprechen, was du vermeiden solltest:
1. Kein Match mit deinem Gegenüber: Wenn du nur über dich sprichst und dabei vergisst, was deinen Gesprächspartner interessiert, verfehlst du dein Ziel. Du brauchst emotionale Anknüpfungspunkte, um wirklich in Erinnerung zu bleiben.
2. Zu viel Gerede ohne klare Aussage: Expertise heißt nicht, alles auf einmal zu präsentieren. Es geht darum, Neugier zu wecken, nicht um einen Monolog.
3. Kein klarer Abschluss: Ohne „Call-to-Action“ verpufft dein Pitch. Sag deinem Gegenüber konkret, wie es weitergehen soll.
Mit diesen 5 Tipps gelingt dir dein Elevator Pitch perfekt
1. Perspektivwechsel: Denk zuerst an dein Gegenüber
Ein guter Pitch beginnt mit der Frage: Was will mein Gegenüber wissen? Was könnte sie oder ihn interessieren? Sammle Ideen mit Blick auf deine fachliche Expertise, besonderen Qualitäten oder Praxisbeispiele – aber immer mit dem Fokus auf Relevanz für dein Gegenüber.
Tipp: Bereite verschiedene Versionen deines Pitches für unterschiedliche Personen oder Situationen vor und übe sie im Vorfeld.
2. Klarheit: Formuliere dein Ziel
Was soll dein Gegenüber nach dem Pitch tun? Möchtest du ein Folgegespräch, eine Einladung, eine Empfehlung oder einen konkreten Auftrag? Je klarer du dein Ziel formulierst, desto gezielter kannst du deine Botschaft aufbauen.
Nutze dafür gerne die SMART-Methode (spezifisch, messbar, attraktiv, realistisch, terminiert) und definiere dein Ziel vor jedem Pitch schriftlich – z. B. auf einem Post-it.
„Viele Pitches scheitern an einer unklaren Zielsetzung. Du solltest deshalb für dich klar haben, was du mit deinem Elevator Pitch in einer bestimmten Gesprächssituation oder gar in einem konkreten Austausch erreichen willst.„
3. Der Einstieg zählt: Aufmerksamkeit catchen
Dein Pitch muss direkt überzeugen. Starte mit einer persönlichen Anekdote, einer interessanten Zahl, einer provokanten Frage oder einem klaren Statement. So sicherst du dir die Aufmerksamkeit deines Gegenübers von Anfang an.
Beispiel: „Wussten Sie, dass nur 14 % der Führungskräfte in Kanzleien Frauen sind? Ich arbeite daran, das zu ändern.“
4. Der letzte Eindruck bleibt
Beende deinen Pitch mit einer klaren Schlussbotschaft und einem konkreten Call-to-Action. Vermeide Floskeln wie „Schön, Sie kennengelernt zu haben“. Stattdessen: „Lassen Sie uns das Thema bei einem Kaffee vertiefen. Was halten Sie von Dienstag?“
Menschen lieben Klarheit – gib ihnen einen nächsten Schritt an die Hand.
5. Entwickle deine Storyline
Dein Pitch braucht eine Struktur. Beginne mit dem Einstieg, erzähle eine kurze, relevante Geschichte zu deiner Expertise, und schließe mit einem klaren Ausblick. Sammle alle Bausteine (Statements, Zahlen, Geschichten) auf Post-its und bring sie in eine stimmige Reihenfolge.
„Der erste Eindruck beim Elevator Pitch ist entscheidend und der letzte bleibt.„
Fazit: Dein Elevator Pitch ist deine Karrierechance
Ein starker Elevator Pitch bringt dich ins Gespräch, macht dich erinnerbar und öffnet Türen. Wenn du ihn strategisch vorbereitest und übst, kannst du deine Sichtbarkeit als Expertin gezielt steigern. Denk daran: Du musst nicht perfekt sein – aber vorbereitet.
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Hier kannst du meinen LTO-Artikel „Vom ersten Eindruck zum Folgetermin – Wie Anwälte in 120 Sekunden überzeugen“ lesen.
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Die Erfolgstipps aus dieser Folge
In der Podcast-Folge 227 erfährst du praxisnahe und bewährte Tipps, wie du deinen Elevator Pitch gezielt vorbereitest, souverän präsentierst und für deine Karriereziele einsetzt.
✅ Setze auf Relevanz statt Umfang. Konzentriere dich auf ein bis zwei Schlüsselbotschaften, die im Kopf bleiben.
✅ Übe deinen Pitch regelmäßig. Nur durch Wiederholung wird er flüssig, natürlich und wirkungsvoll.
✅ Fordere aktiv den nächsten Schritt ein. Der CTA macht aus deinem Pitch eine echte Chance.
Weitere (Hör-)Tipps
- Folge 130: Tools & Tipps für einen erfolgreichen Pitch (Interview B. Bosch)
- Folge 173: Die 4 Schritte, um dich als Juristin mit einem überzeugenden Elevator Pitch selbst zu präsentieren
- Folge 180: So machst du deine Karriereziele für dein Netzwerk interessant
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