Hast du dir auch schon öfters vorgenommen, dich beim nächsten Mal besser durchzusetzen oder dein Gegenüber mit besseren Argumenten zu überzeugen? Gleichzeitig denkst du dir, dass das ziemlich hart klingt. Folglich hältst du dich häufig zurück.
Erfahre daher in dieser Folge 55 vom Kommunikationstango, wie du jede/n überzeugst oder für dich gewinnst und dich damit ganz nebenbei auch durchsetzt.
Mit Klarheit überzeugen
Sicher hast du auch schon festgestellt, dass deine Wünsche nur wahr werden, wenn sie nicht nur dir klar sind, sondern du diese auch mit klaren Worten kommunizierst und dein Gegenüber sie versteht. Und zwar so, wie du sie verstanden wissen willst. Nicht jeder von uns ist bewusst, dass du allein für die Klarheit verantwortlich bist. Denn du erreichst im Leben nur das, was dir und dem/der anderen klar ist.
Wenn du jedoch dein Gegenüber nicht mit Klarheit überzeugen kannst, musst du ihm/ihr einen Nutzen stiften. Finde daher heraus, wofür sich der/die Andere interessiert. Nimm die andere Person und ihre Wünsche, Interessen, Ziele oder Vorlieben ernst.
Beobachte dich genau, wenn du etwas forderst. Verhältst du dich wie ein Kind, indem du lamentierst, schmollst, trotzt, rumzickst oder still erwartest, dass dein Gegenüber deine Wünsche erfüllt. Das ist alles andere als förderlich. Nutze vielmehr Überzeugungsmöglichkeiten Erwachsener.
Viele glauben irrtümlicherweise auch, dass sie andere durch unzählige Ratschläge für sich gewinnen. Mach es anders, stelle Fragen, biete Unterstützung an oder formuliere wertfrei.
„Der beste Weg andere zu überzeugen, ist, an ihnen interessiert zu sein.„ (Golda Meir)
Wie du mit mir zusammenarbeiten kannst
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Überzeugen oder durchsetzen? Erfahre 5 Erfolgstipps, wie du beinahe jedes Gegenüber für dich gewinnst:
» Finde für dich heraus, welche Umschreibung dich ins tun bringt: durchsetzen, überzeugen oder andere für sich zu gewinnen.
» Sorge für Klarheit: bei dir, in deiner Kommunikation und beim Gegenüber.
» Fokussiere dich auf WIN-WIN und motiviere dein Gegenüber, indem du dich dafür interessierst, was ihm/ihr nützt.
» Nutze die Überzeugungstaktiken von Erwachsenen.
» Gib keine ungefragten Ratschläge. Stelle wertungsfreie Fragen.
Shownotes zur Folge „55: Wie du jede/n überzeugst“:
Kommunikationstango, Folge 26 – Wie du das Thema „Durchsetzen im Business“ strategisch angehst
Kommunikationstango, Folge 37 – Wie dir erfolgreiches Delegieren im Business gelingt
Kommunikationstango, Folge 14 – Wie du dich mit Nachgeben durchsetzt und dein Ziel erreichst
Kommunikationstango, Folge 4 – Über die Magie des Führens durch Nachgeben
Kommunikationstango, Folge 12 – Wie du die Sprache des Erfolgs sprichst
Inspirationsvideo zur Folge 55:
Sicher kennst du das auch. Du willst dich in einer bestimmten Situation im Berufsalltag durchsetzen, aber unbewusste Ängste halten dich zurück. In bestimmten Situationen ist dir wichtiger, dass dich dein Gegenüber mag oder die Gesprächsatmosphäre harmonisch ist, als dich durchzusetzen. Dann bejahst du eher eine Anfrage, als sie abzulehnen oder verzichtest darauf, deine Wünsche klar zu adressieren. Erfahre im Inspirationsvideo 55, warum es so wichtig ist, dass du dir deiner Durchsetzungsängste bewusst wirst. Auf diese Weise nimmst du ihnen die hemmende Wirkung und bist in der Lage, dich auf das, was du erreichen willst, zu fokussieren.
Der Link zum Inspirationsvideo 55
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