Ein erfolgreiches Netzwerk, sowohl virtuell als auch analog, lässt sich nicht über Nacht aufbauen. Du musst kontinuierlich dranbleiben und strategisch vorgehen, um belastbare und nachhaltige Beziehungen zu schaffen.
Wie lange dauert es wirklich, bis du dir als Juristin bzw. Anwältin ein belastbares Netzwerk aufgebaut hast? Kennst du die einzelnen Phasen der Vernetzungsarbeit und ihre spezifischen Aufgaben und Herausforderungen? Überprüfst du regelmäßig für dich, auf welcher Stufe du dich aktuell bewegst und was dein nächster Schritt ist?
Bekomme in der Podcast-Folge 175 Antworten auf diese Fragen und erfahre die vier Erfolgsstufen des Networkings.
„Gut Networking will Weile haben„
Ein gut funktionierendes Netzwerk zu haben, verlangt von dir vor allem: Strategie, Zeit und stetiges Tun.
Bringe den Elan auf, dich immer wieder aufs Neue zu vernetzen. Nimm dir regelmäßig Zeit, deine Kontakte aufzubauen und zu pflegen. Feile zudem immer wieder an deiner Strategie und richte diese nach deinem Ziel aus.
Denn eines ist sicher: Dein Netzwerk kann nie groß genug sein. Es gibt stets Potenzial, sowohl im Hinblick auf die Qualität als auch auf die Quantität deiner Kontakte. Es ist an dir, dieses auszuschöpfen und dein Netzwerk in einen Erfolgsmotor zu verwandeln.
„Sich ein erfolgreiches analoges sowie virtuelles Netzwerk aufzubauen, passiert leider nicht über Nacht. Es braucht neben Zeit und Kontinuität vor allem ein strategisches Vorgehen, ein tägliches bzw. regelmäßiges systematisches Tun sowie das ständige Optimieren und Dranbleiben.„
Die vier Erfolgsstufen der Netzwerkarbeit nach Berufsjahren
In welcher Phase der Vernetzungsarbeit befindest du dich gerade? Erfahre im Folgenden mehr über die einzelnen Stufen und darüber, welche Aufgaben du nun umsetzen solltest.
Stufe 1: Sichtbar werden
In den ersten drei Jahren wird die Basis gelegt. In dieser Zeit ist es wichtig, dass du zunächst einmal sichtbar wirst. Aus Sicht einer Juristin oder Rechtsanwältin geht es in diesem Abschnitt darum, sich ein Personal Branding aufzubauen. Wofür bist du die Expertin? Welche deiner persönlichen Qualitäten willst du sichtbar machen? Bedenke bereits an dieser Stelle, dass Wissen und Expertise kopierbar sind, deine Persönlichkeit jedoch nicht. Es ist die Kombination dieser beiden Aspekte, die dich unverwechselbar macht.
Schaue in dieser Phase auch, welche Plattformen für dich geeignet sind. Das sollten sowohl virtuelle als auch analoge Netzwerke sein. Ein Account auf LinkedIn kann daher beispielsweise ebenso wertvoll wie eine Mitgliedschaft im Deutschen Juristinnenbund sein. Wähle Netzwerke, die für deine Expertise und Persönlichkeit relevant sind, und beschränke dich dabei nicht nur auf deine eigene Branche.
Nutze außerdem dein Arbeitsumfeld, z. B. die Kanzlei, in der du arbeitest, um dich zu vernetzen. Gehe auf (Fach-)Veranstaltungen und knüpfe neue Kontakte. Diese erste Stufe ist auch dazu da, deine Networking-Skills zu trainieren und auszubauen. Nutze all die Möglichkeiten, die du dazu hast.
Bist du schon mehrere Jahre in deinem Beruf tätig und positionierst dich gerade neu? Dann solltest du auch nochmal auf dieser Stufe ansetzen. Dies ist beispielsweise der Fall, wenn du ein weiteres Rechtsgebiet hinzunimmst. Die Anzahl der Berufsjahre und damit die Unterteilung in die vier verschiedenen Phasen ist nicht stringent. Je nach beruflicher Situation musst du dich noch einmal neu einordnen.
Stufe 2: Sichtbar sein
Nachdem du dir eine gewisse Sichtbarkeit aufgebaut hast, geht es in der Phase 2 darum, sichtbar zu sein. Hier ist die eigentliche Netzwerkarbeit gefragt. Diese zweite Stufe streckt sich über etwa 5 Jahre.
Zunächst einmal schärfe deine Positionierung als Juristin bzw. Anwältin sowie dein fachliches Profil. Willst du deine Expertise in einem bestimmten Fachgebiet vertiefen und diese auch nach außen sichtbar machen? Zeige dich mit Vorträgen und Keynotes auf Veranstaltungen. Publiziere zu deinem Schwerpunktthema. Kurzum: Sei sichtbar, sowohl online als auch offline!
Überprüfe außerdem dein Netzwerk im Hinblick auf deine Ziele. Was kannst du noch tun, damit deine Kontakte deinem Business-Case zum Erfolg verhelfen?
„Sorge dafür, dass du deine Expertise intern sowie extern, digital sowie analog sichtbar und dir als Person einen Namen machst.„
Stufe 3: Sichtbar bleiben
Nach etwa acht Jahren gelangst du in die dritte Phase der Netzwerkarbeit. Nun heißt es: Sichtbar bleiben! Baue deine Beziehungen aus. Fokussiere dich auf ausgewählte, qualitative Kontakte und stärke sie. Denn es braucht belastbare und nachhaltige Verbindungen, um weiterzukommen. Welche Personen kannst du z. B. als Kooperationspartner:innen oder Multiplikator:innen gewinnen?
Sofern du die ersten beiden Stufen in puncto Netzwerkaufbau gut genutzt hast, wirst du in dieser Zeit Mandats- und Vortragsanfragen erhalten. Und damit bist du auf dem Weg zu Phase 4.
Stufe 4: Netzwerk pflegen
Auf dieser Stufe wirst du die Früchte deiner Netzwerkarbeit ernten. Aber aufgepasst: Lehne dich nicht zurück. Auch die vierte Phase erfordert weiterhin eine Kontinuität der eigenen Strategie. Verstetige den Aufbau und die Pflege deines Netzwerkes. Ziehe Netzwerkfäden und finde dich in der Rolle der Multiplikatorin wieder. Sei außerdem offen für neue Begegnungen und kümmere dich sorgfältig und proaktiv um deine bestehenden Kontakte. Nur so ist dir der Netzwerk-Erfolg dauerhaft garantiert.
„Ruhe dich nie auf deinen Lorbeeren aus. Bleibe stets offen für neue Begegnungen und pflege dein bestehendes Netzwerk weiterhin kontinuierlich, proaktiv und mit Sorgfalt.“
Auf welcher Stufe bewegst du dich aktuell? Welche Aufgabe ergibt sich daraus für dich im Moment?
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Die Erfolgstipps aus dieser Folge
In der Podcast-Folge 175 erfährst du die vier Stufen erfolgreicher Netzwerkarbeit in Berufsjahren.
✅ Berufsjahre 1 – 3: Schaffe eine solide Basis und mache dich sichtbar.
✅ Berufsjahre 3 – 8: Schärfe dein Profil und sei als Expertin sichtbar.
✅ Berufsjahre 8 – 15: Vertiefe ausgewählte Kontakte und bleibe sichtbar.
✅ Ab 15 Berufsjahre: Pflege und verstetige deine Beziehungen.
Weitere (Hör-)Tipps
- Folge 169: Zeitfesser Social Media? 5 Erfolgstipps für dein zeitfokussiertes Networking mit LinkedIn
- Folge 152: 8 Schritte, um dein Netzwerk zum Erfolgsfaktor zu machen
- Folge 135: Aus den Augen, aus dem Sinn? 6 Erfolgstipps für die strategische Pflege deiner Netzwerkkontakte
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