Welche Juristin will das nicht: über ihre Kontakte an Einfluss gewinnen? Denn von deiner Position im Kanzlei- oder Unternehmensumfeld hängt ab, ob du deine Ziele erreichst, andere im Arbeitsalltag überzeugst oder dich durchsetzen wirst. Du kannst es dir dabei leicht(-er) machen, wenn es dir gelingt, mit/über Networking deine Möglichkeiten auszubauen und auf diese Weise mehr Einfluss zu haben.
Wie du dies für dich strategisch angehst, hörst du in dieser Folge 133 vom Kommunikationstango.
Leistung allein führt nicht zu Macht & Chancen!
Wenn du dir über deine Ziele im Klaren bist und weißt, was du willst, kannst du fast loslegen. Aber eben nur fast, wie ich dir in dieser Folge hörst. Denn neben dem für uns Frauen selbstverständlichen Erfolgsfaktor Leistung gibt es zwei weitere Faktoren, die auf deinen Erfolg und damit auch auf deinen persönlichen Einfluss im Arbeitsumfeld einzahlen: dein Image (und damit deine Personal Brand) und deine (Außen-)Wirkung (dein Netzwerk).
„Leistung erbringt Frau mit links.“ (Dr. Anja Schäfer )
Wie kommt es dann, dass Frauen in puncto Erfolg und Einfluss im Business noch so viel Potential nach oben haben? Ganz einfach: weil zum einen die Arbeitswelt in Kanzleien bzw. Unternehmen noch immer sehr männlich geprägt ist.
Zum anderen liegt es daran, dass Frauen und Männer die Erfolgsfaktoren unterschiedlich gewichten. Der vorrangige Fokus auf Leistung bietet Juristinnen in vorrangig männlich dominierten Arbeitsbereichen jedoch keinen Vorteil. Zudem wirkt er sich selten positiv auf ihr Image und damit auf ihr Personal Branding bzw. ihre Sichtbarkeit im Netzwerk aus. Dies gilt insbesondere dann, wenn Frau wie viele Juristinnen in den ersten Berufsjahren fast ausschließlich auf ihre Leistung, Expertise, Erfahrung usw. setzt.
Durch strategisches Networking an Einfluss gewinnen und im Beruf vorankommen
Gerade in der juristischen Welt wird Leistung häufig als das zentrale Erfolgskriterium betrachtet. Doch so wichtig fachliche Exzellenz auch ist – sie allein reicht nicht aus, um sichtbar zu werden und beruflich voranzukommen. Es ist oft nicht die beste Juristin, die das nächste Mandat, die Beförderung oder den Vortrag auf der Fachkonferenz bekommt, sondern diejenige, die gezielt Netzwerke nutzt und ein klares, wiedererkennbares Image aufbaut.
Wer strategisch Kontakte knüpft und pflegt, schafft es, als Expertin wahrgenommen zu werden – auch ohne sich im stillen Kämmerlein in Perfektion zu verlieren. Sich ein Image zu schaffen, welches andere Menschen wie Vorgesetzte, Kolleg:innen, Mandant:innen, Kund:innen usw. von einem wahrnehmen sollen, ist Frauen noch immer nicht so wichtig wie den „Jungs“. Leider! Doch immer mehr wächst auch bei Juristinnen das Bewusstsein, sich mit Personal Branding im eigenen Arbeitsumfeld wie auch darüber hinaus zu beschäftigen. Weil Frau einfach besser fährt und zudem auch schneller vorankommt, wenn sie über ein gutes Image verfügt.
„Es ist vorteilhafter für den eigenen Erfolg, ein Netzwerk aufzubauen und zu pflegen, das dafür sorgt, dass dein Image schnell bekannt wird, statt sich auf das Perfektionieren der eigenen Leistung zu konzentrieren.“ (Dr. Anja Schäfer )
Ein starkes Netzwerk wirkt wie ein Verstärker: Es trägt deine Themen, öffnet Türen und bringt dich ins Gespräch – nicht nur bei Entscheider:innen, sondern auch bei potenziellen Mandant:innen, Kolleg:innen oder Kooperationspartner:innen. Die eigene Leistung bleibt wichtig, aber sie entfaltet erst dann ihre volle Wirkung, wenn andere davon wissen. Deshalb gilt: Arbeite an deinem Profil, teile dein Wissen, und baue Beziehungen auf, die dich sichtbar machen. Denn Sichtbarkeit ist kein Zufall, sondern das Ergebnis bewusster Positionierung.
Mit Networking an Einfluss gewinnen? Das gelingt schnell, wenn du den Auf- und Ausbau deines Netzwerks strategisch angehst. Schließlich ist der Faktor für deinen Erfolg im Business schlechthin deine Außenwirkung, deine Bekanntheit, deine Sichtbarkeit – mit anderen Worten dein Netzwerk.
Wenn du „mit Networking bewusst an Einfluss gewinnen und deine Möglichkeiten erweitern willst“, stelle dir folgende Fragen:
✅ Wer in deinem Arbeitsumfeld ist wichtig und sollte daher von dir erfahren?
✅ Wo und damit auf welchen Plattformen oder in relevanten Fachmedien präsentierst du dich am wirkungsvollsten?
✅ Auf welchen „Bühnen“ solltest du präsent sein?
✅ Wie erreichst du am besten relevante Kooperationspartner:innen oder Multiplikator:innen?
✅ Was kannst du sonst noch tun, damit dir dein guter Ruf über dein Netzwerk vorauseilt und dir regelmäßig durch Networking Einfluss bzw. Möglichkeiten verschafft?
Shownotes zur Folge „Mit Networking an Einfluss gewinnen“:
- Kommunikationstango, Folge 131: Networking – Leadership-Kompetenz für dich als weibliche Führungskraft!
- Kommunikationstango, Folge 128: Netzwerke nicht irgendwie, netzwerke mit Strategie
- Kommunikationstango, Folge 78: 4 Tipps für dein Selbstmarketing im Business
Der aktuelle Event-Tipp
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