„Toller Vortrag! Wir melden uns.“ Und dann: Stille. Keine Anfrage, kein Follow-up, kein Mandat.
Wer nach dem Fachvortrag Mandate gewinnen will, scheitert meistens nicht am Vortrag selbst. Es gelingt nicht, weil eine zielgerichtete Vorbereitung auf eine mögliche Mandatsakquise fehlt — und weil nach der Präsentation niemand nachfasst.
Der Fachvortrag ist ein einzigartiger Türöffner – aber er öffnet die Tür nicht von allein. In diesem Blogbeitrag erfährst du, wie du ihn gezielt als Akquise-Instrument einsetzt: vorher, währenddessen und danach.
Was den Fachvortrag als Akquise-Instrument für Juristinnen so besonders macht
Networking im Allgemeinen – also das strategische Aufbauen und Pflegen von Beziehungen – habe ich in diesem Beitrag ausführlich beschrieben. Und hier geht es darum, wie aus Netzwerkkontakten konkret Mandat:innen werden.
Der Fachvortrag ist ein Spezialfall – und zwar ein besonders wertvoller. Denn er schafft etwas, das kein LinkedIn-Beitrag, kein Small-Talk-Moment beim Get-together oder auch keine Netzwerkveranstaltung leisten kann: Er macht erlebbar, wie du denkst und für welche fachlichen Themen du stehst.
Dein Publikum erlebt dich beim Vortrag live als Problemlöserin. Das schafft Vertrauen in einer Qualität und Geschwindigkeit, die durch „normales Networking“ selten zu erreichen ist.
Wie du dabei einen wirklich guten Vortrag hältst – inhaltlich und didaktisch – erfährst du in diesem Beitrag. Darum geht es hier nicht. Hier geht es um das Drumherum: die Strategie, mit der du nach dem Fachvortrag Mandate gewinnst.
In 5 Schritten nach dem Fachvortrag Mandate gewinnen
Diese fünf Schritte zeigen dir, wo die meisten Juristinnen Potenzial verschenken – und wie du es für die durch Vorträge initiierte Mandatsakquise nutzt.
Schritt 1 – Vorher: Geh mit einer Absicht auf die Bühne
Der häufigste Fehler passiert, bevor der Vortrag überhaupt beginnt: keine klare Vorstellung davon, wen man danach ansprechen will – und warum.
Ein Fachvortrag ist kein Selbstzweck. Überlege im Vorfeld konkret:
- Wer sitzt im Publikum? Welche Unternehmen oder andere potentielle Mandant:innen aus welchen Branchen, welche Personen in welchen Funktionen? Gibt es Personen, die du gezielt kennenlernen willst? Oder welche, die du schon kennst und deren Kontakt du strategisch vertiefen willst?
- Was willst du nach dem Vortrag erreichen? Neue Kontakte, ein konkretes Nachfolgegespräch, eine Einladung zu einem anderen Event?
- Was kannst du anbieten? Nicht im Sinne von Mandaten – sondern im Sinne eines sinnvollen nächsten Schritts: ein kurzes Telefonat, der Download der Präsentation oder ein weiterführendes Dokument, die Vernetzung auf LinkedIn oder gar eine Einladung zum nächsten Netzwerkformat.
Diese Klarheit verändert, wie du in den Raum gehst. Du bist nicht nur Referentin – du bist auch jemand mit der gezielten Absicht, nach deinem Auftritt mit deinem Publikum ins Gespräch zu kommen.
Schritt 2 – Währenddessen: Baue Verbindung auf – nicht Reichweite
Was in einer Vortragssituation zählt, ist nicht, wie viel Fachwissen du vermittelst. Für die spätere Akquise ist entscheidend, ob dein Publikum das Gefühl bekommt: Die versteht mein Thema. Die hat eine Antwort auf meine Frage. Die bietet eine Lösung für mein Problem.
Bereite dich darauf vor: Recherchiere vorab, welche konkreten Herausforderungen deine Zuhörerinnen und Zuhörer gerade beschäftigen. Sprich diese gezielt an – auch wenn das bedeutet, kurzfristig Teile deines Vortrags zu kürzen.
Vermeide marketingtypische Aussagen und damit Sätze, die direkt nach Werbung klingen. Setze stattdessen darauf, dass andere für dich sprechen. Ein Beispiel: Statt zu sagen „Ich berate große Unternehmen zu diesem Thema“ sagst du „Eine Mandantin aus der Abfallbranche hat mir neulich genau diese Frage gestellt – und die Antwort hat ihr geholfen, einen Rechtsstreit zu vermeiden.“
Selbstverständlich kannst und solltest du am Ende klar sagen, welche juristische Beratung du anbietest und für wen. Nicht als Pitch – sondern als Information. „Wer mehr dazu wissen möchte, spricht mich gern im Anschluss an“ – das ist kein Verkauf. Das ist eine Einladung.
Schritt 3 – Direkt danach: Bleib im Raum
Der Moment, in dem die meisten Juristinnen das Potenzial ihres Auftritts verschenken, ist direkt nach dem Vortrag.
Bleib. Nicht fünf Minuten – sondern so lange, wie es sinnvoll ist. Das Gespräch in der Pause, der kurze Austausch am Rande, die Person, die noch eine Folgefrage hat: Das sind die Momente, in denen aus Aufmerksamkeit Kontakt wird.
Hör zu. Wer nach einem Vortrag fragt, signalisiert meistens mehr als akademisches Interesse. Wer eine konkrete Folgefrage stellt, hat oft ein konkretes Problem. Hör genau hin – nicht um sofort eine Lösung zu verkaufen, sondern um zu verstehen, was dahintersteckt.
Verknüpfe dich direkt auf LinkedIn. Nutze dafür den QR-Code in der LinkedIn-App – so geht die Vernetzung im Gespräch schnell und unkompliziert.
Schritt 4 – Innerhalb von 72 Stunden: Nachfassen mit Haltung
Wer nach dem Fachvortrag Mandate gewinnen will, darf den Kontakt im Anschluss nicht dem Zufall überlassen.
Schick eine persönliche Nachricht bei LinkedIn „hinterher“, solange der Kontext frisch ist. Eine kurze persönliche Nachricht reicht: „Schön, dass wir uns heute auf der XY-Veranstaltung zum Thema YZ kurz ausgetauscht haben. Lassen Sie uns gern hier auf LinkedIn in Kontakt bleiben.“
Schreib eine persönliche Nachricht. Wer beim Gespräch nach dem Vortrag konkreten Bedarf signalisiert hat, verdient eine individuelle Nachricht – keine Serienmail oder keinen bloßen Verweis auf die Kanzleiwebseite. Einen Satz zum Gespräch, einen Hinweis auf das, was du anbietest, ein Angebot für ein kurzes Telefonat. Mehr braucht es meistens nicht.
Teile deine Präsentation. Schick den Kontakten, die Interesse gezeigt haben, den Link zu deinen Folien oder ein zu deinem Vortragsthema passendes, weiterführendes Dokument – das ist ein natürlicher Anlass für eine individuelle Nachricht und schafft gleichzeitig einen konkreten Mehrwert.
Schritt 5 – Mittel- bis langfristig: Dranbleiben
Rechne mit einem langen Atem. Manchmal entsteht aus einem Vortrag innerhalb weniger Wochen eine konkrete Anfrage. Öfter passiert das erst Monate oder gar Jahre später – weil jemand in deiner Zielgruppe eine neue Aufgabe übernimmt, weil ein fachliches Problem eskaliert, weil der Gesetzgeber die rechtlichen Rahmenbedingungen geändert hat oder weil jemand deinen Namen weitergegeben hat.
Setze auf Kontinuität statt auf den einen großen Auftritt. Wer einmal referiert, hat eine Chance.
Wenn du regelmäßig referierst, baust du dir einen Expertinnenstatus auf – und damit einen Ruf, der für dich spricht, auch wenn du gerade nicht im Raum ist.
Folge dem Dreischritt. Erst Sichtbarkeit, dann Beziehung, dann Vertrauen – und dann, wenn der Moment kommt, die Anfrage. Wie du Kontakte dabei langfristig pflegst, erfährst du hier.
Nach dem Fachvortrag Mandate gewinnen – so geht’s
Ein Fachvortrag, der nur ein Vortrag ist, ist eine verschenkte Chance. Wer ihn strategisch nutzt – mit einer klaren Absicht, einer einladenden Haltung auf der Bühne und einem konsequenten Nachfassen – verwandelt Aufmerksamkeit in Beziehungen und Beziehungen irgendwann in Mandate.
Du brauchst dafür keine perfekte Rednerin zu sein. Du brauchst ein Thema, das anderen nützt – und eine Strategie dafür, was nach dem Applaus passiert.
Und genau diese Strategie hast du jetzt. Die fünf Schritte sind kein theoretisches Modell, sondern ein konkreter Fahrplan – den du beim nächsten Vortrag direkt umsetzen kannst. Fang mit dem an, was dir am leichtesten fällt. Und bau von dort aus weiter.
Wenn du Fachvorträge gezielt für dein Networking und deine Akquise nutzen willst – dann komm zum JuristinnennetzwerkenTAG am 17. April 2026. Ich gebe dort einen Workshop genau zu diesem Thema: „Networking und Akquise durch Fachvorträge und andere Präsentationen“ – und wie du damit als Expertin sichtbar wirst.
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Meine persönliche Empfehlung: Sei du selbst!
Das gilt auch hier. Die fünf Schritte sind kein starres Rezept, sondern eine Einladung zum Ausprobieren. Finde heraus, was zu dir, deiner Persönlichkeit und deinem Fachgebiet passt – und entwickle so deinen eigenen Weg, nach dem Fachvortrag Mandate zu gewinnen.
Denn die Anwältinnen, die durch Fachvorträge nachhaltig Mandate akquirieren, sind häufig nicht die lautesten. Es sind die Expertinnen, die authentisch auftreten, echtes Interesse an ihrem Publikum zeigen – und konsequent danach im Gespräch bleiben.
Podcast-Hörtipps zum Thema „Nach dem Fachvortrag Mandate gewinnen“
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