In dieser Kommunikationstango-Folge 66 erfährst du, wie dir ein „Verhandlungstango“ im Business leicht gelingt. Ich zeige dir, was du konkret vor und während einer Verhandlung oder einer anderen herausfordernden Gesprächssituation tun kannst, damit du in der jeweiligen Situation aktiv agierst.
Verhandlungstango mit Erfolg
Wer beim „Verhandlungstango“ erfolgreich sein will, braucht – wie beim Tanzen des Tango – die richtige Mischung aus Führen und Folgen. Dies gelingt dir als Frau besonders dann, wenn du für dich verinnerlichst, dass du nicht nur folgst, sondern dass du im Folgen führst. Dieser Gedanke lässt sich auch in die Kommunikation übersetzen.
„Nimm dir die Zeit zum Überlegen und Ratschlagen. Sobald du weißt, was du willst, bringe dein Vorhaben schnell zum Abschluss. “ (Spruch aus dem Orient)
Fokus auf deine Partner:innen beim Verhandlungstango
Erfahre daher, warum es sich für dich lohnt, dass du dich bereits vor dem „Tanz“ auf die Ziele und Argumente deines „Verhandlungstangopartners“ vorbereitest. Zudem muss auch für dich klar sein, was du erreichen willst und wie du das auf den Punkt bringst. Selbst Moses verhandelte nach der Bibel mit Gott über die Anzahl der Gebote.
Lerne, was Männer durch ihre Argumentation erreichen wollen, und wie du dies für dich nutzen kannst ohne seinen Widerspruch hervorzurufen. Denn in Verhandlungen einfach nur überzeugen zu wollen, ist anstrengend und häufig fruchtlos. Viel leichter erreichst du dein Ziel, wenn du den Nutzen deines Gegenübers identifizierst und diesen so sanft im Außen und hartnäckig in der Sache dazu bringst, auf dich einzugehen.
„Keine Mühe, etwas erreichen zu wollen, geht endgültig verloren. „
(Helen Keller)
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Erfahre mit dieser Folge 7 Erfolgstipps, wie dir ein Verhandlungstango im Business mit Erfolg gelingt:
» „Überfahren“ ist nicht überzeugen.
» Bereite dich auf die Argumente deines Verhandlungspartners vor.
» Sage klar und freundlich, was du willst.
» Männer argumentieren nicht, um zu überzeugen. Sie wollen gewinnen. Nutze dies für dich, indem du nachgibst, und so dein Ziel erreichst.
» Zeige dich ebenbürtig und folge & führe.
» Die beste Argumentation ist der Nutzen deines Kunden.
» Denke argumentativ, bleibe sachlich und gelassen und hole so das Beste für dich raus.
Shownotes zur Folge „7 Erfolgstipps, wie dir ein „Verhandlungstango“ im Business mit Leichtigkeit gelingt“:
- Kommunikationstango, Folge 60: Trau dich, mehr zu fordern
- Kommunikationstango, Folge 14: Wie du dich mit Nachgeben durchsetzt und dein Ziel erreichst
- Kommunikationstango, Folge 12: Wie du die Sprache des Erfolgs sprichst
- Kommunikationstango, Folge 2: Über die Magie des Führens durch Nachgeben
Inspirationsvideo zur Folge 66:
„Frau muss das Leben tanzen“ oder auch warum du deine Erfolge feiern musst! Du willst immer höher, weiter und vergisst regelmäßig dabei, das bereits Erreichte zu feiern? Erfahre heute in meinem Inspirationsvideo 66, warum du dich und deine Erfolge täglich feiern darfst, sollst bzw. sogar musst, und wie du dies konkret für dich tust.
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